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在华做生意需避免五个错
来源:本站  作者:卞洪登  时间:2014-10-10
          美国福布斯网站106日文章,原题:在中国做生意要避免的5个关键错误 作为一名在中国代理过数百家美国公司的律师,我有以下5个秘诀有助于美企减少遭遇“中国心碎”的概率。

不要低估前期时间的投入。很多美国公司认为公司高管只需到中国几次,雇上一名优秀本土经理人就够了。其实,在华做生意很难,总部派出高层人士必须在中国待上数年,认真培训新员工,否则难以成功。

不要低估在华办事的时间长度。美国人常以高效而自豪。但在中国,许多生意的主要驱动力并非经济效率,而是当地人的就业,或填补配额,或为老板儿子搞到绿卡。

不到协议达成的那刻不要轻言。在中美商业交易中,许多生意因文化差异而最终流产。中国公司经常会同时与多家公司谈判,当你以为快达成协议时,它们可能转而与你的竞争对手合作了。

不要低估找到高素质人才的难度。鲜有中国职业人士能真正理解美国企业认为理所当然的严谨观念、标准和期望值。中国人总是被动的,希望遵从指令,因为“你是老板,你让这么做的”。

不要依赖关系。相比依赖关系的企业,那些不动用关系的美企在华成功概率是前者的10倍。这并非因为关系在中国不重要,它当然很重要。但经常把“关系”挂在嘴边的公司很容易让这成为放弃商业常识的借口。例如,“你为何会在尚未签署书面合同情况下向这家中国公司交付50万美元?”答曰,“关系户。”

 

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