免责声明:文章、图片来源于网络,若有侵权,请联系本网工作人员删除。本文仅代表作者本人观点,与本网无关。 文章内容仅供参考,不构成投资建议。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。
以产品为基础 三大战略助力红木企业突围
来源:网络来源  时间:2015-07-21

家具以其独特的文化魅力和超高的艺术价值一直深受广大消费者的喜爱,但在经历了2013年红木价格暴涨,市场过度消费之后,2014年开始红木价格持续走低,红木家具销量也一路下滑,从去年惨淡中熬过来的红木家具企业也并未如愿等来更好的2015年。红木家具企业在这个非常时期如何才能突围呢?

 

 

 

 

 

 

切勿盲目跟风 发展策略应量体裁衣


现如今可谓是红木企业的非常时期,加上人们对红木家具有太多的需求与希望,使众多红木家具生产商深陷其中,迷失了发展方向。


近日,金凤凰红木家具有限公司营销总经理黄益多在接受采访时就提到,很多红木企业迷失后开始了跟风行动,别人做广告宣传品牌我也做,别人开形象店我也开,别人请代言人我也请,别人降价我也降……,但在经过一段时间的跟风之后,很多企业发现盲目跟风在增加公司成本的同时,却并没有给企业带来多大的效益。


其实这些措施都是可以帮助企业发展的,但运用这些措施是有前提的,选准时机是关键。不同的企业有不同的发展方向,不同的企业有不同的特性,而且企业本身每到一个阶段,它的方向和侧重点都是不一样的,因此使用的策略也应该是不同的。例如东成红木每半个月会向客户,包括经销商、批发商、零售商做不同的问卷,从这些客户的反馈当中掌握市场动向,然后制定发展策略。


根据企业自身的发展规划和企业的特性制定符合企业自身的发展策略,才能让企业走上正常的发展轨道,正如老话说的,适合自己的才是最好的。


产品是基础 严把质量关


不管是其它行业还是红木行业,产品永远是一个企业良好发展的基础。正如金凤凰红木家具有限公司营销总经理黄益多所说,有了产品才有销售,为了销售才有了策略,有了策略才有了品牌,这是一个由核心点向外不断扩张的过程,而这个核心就是产品,而产品的核心就是品质。任何强大的品牌、任何成功的营销,都是以高品质的产品为支撑的。


对于这个观点,东成红木市场总监乐绪文也曾表示,“产品品质是一个企业发展的基础,品质就是生命,所以我们要保证所生产的任何一件产品都是最好的产品”。这也被乐绪文看作是东成红木快速发展的根本原因。

 

资料图片


瞄准年轻消费市场 把握消费需求


近年来,家居消费群体年龄结构呈现年轻化的态势,80后已成为红木家具的消费主力军。为迎合年轻消费群体,不少红木企业开始推出“新中式”风格的红木家具。所谓“新中式”风格红木家具,是在开发和设计上融合了中国传统古典家具和现代家具文化的精髓,抛弃了古代红木家具中规中矩、繁复的设计,在传统风格中融入时尚元素,使家具更符合年轻人的生活需求、习惯。


另外,很多年轻消费者不会过多考虑投资、传承等红木家具特有的品质,转而关注它的实用性,而且对于消费主体群体的年轻人而言,在经济上也有一定的限制,所以不少红木企业开始推出平民化产品占领市场。在红木家具用料上以刺猬紫檀、缅甸花梨木等比较经济的红木材质为主,更契合年轻人的消费实力。

 

资料图片

查看留言
我要评论
我来说两句
提示:您只有登录后才能给对方留言
 欢迎留言,留言内容不能为空